Post Jurídico | Advogados sentem a saturação do mercado e o cenário fica cada vez mais preocupante.

Pesquisa do Conselho Federal da OAB revela que existem mais de 1 milh�o de advogados e esse n�mero cresce de forma acelerada.

Nesta mat�ria vou mostrar como advogados j� est�o sentindo a satura��o do mercado e de que maneira voc� pode prevenir a sua advocacia de sentir os efeitos da escassez de clientes. N�o desejo levantar esses fatos sem apresentar a voc� solu��es. Seria muito simples escrever essas linhas e no fim apenas deixar uma sensa��o de medo em voc�. Para acalmar os �nimos, desde j�, quero salientar que podemos usar um simples trip� (esse mesmo que usamos para apoiar um celular ou c�meras fotogr�ficas (Figura 1)) como solu��o para alavancar-se na advocacia.

Figura 1: Trip�

Para isso, preciso que fa�a uma leitura calma e sem empecilhos, pois essa leitura tem o poder de mudar a hist�ria da sua advocacia, mas ser� que essa afirma��o � um exagero? A resposta � n�o, pois conhecer� a verdade nua e crua sobre o mercado da advocacia, e o que menos 1% dos advogados j� come�aram a enxergar e voc� provavelmente n�o enxergou.

Qual ser� o futuro do mercado da advocacia? e o que um trip� tem a ver com esse futuro?

Depois de v�rios pontos de aten��o que mencionei no par�grafo anterior, vamos aos fatos...

A concorr�ncia na advocacia � uma preocupa��o comum entre os profissionais da �rea, mas voc� sabe se o mercado est� realmente saturado?

Para entender essa satura��o, e claro, consequentemente a concorr�ncia, vamos fazer um pequeno levantamento e compara��o desse cen�rio.

Quero falar sobre os �ltimos dados acerca das faculdades de direito e o n�mero de advogados no Brasil. Ser� que realmente temos que se preocupar com isso?

A concorr�ncia no mundo jur�dico n�o � uma novidade. Todo mundo que come�a uma faculdade j� come�a a ouvir como o mercado est� saturado, j� existe muita gente formada em direito, assim como temos muitas faculdades e isso � verdade. O Brasil possui mais de 1.700 faculdades de direito, s�o muitas faculdades de direito, muitas pessoas estudando para se tornar advogado, se isso � bom ou ruim, h� discuss�es, a gente tem mais pessoas acessando o ensino superior, mas e agora? Ser� que adianta tanta gente em uma mesma �rea? � uma discuss�o antiga e � importante.

Segundo o Portal G1 em 2020 a OAB pediu que STF suspendesse autoriza��o para novos cursos de direito, no entanto em mar�o deste mesmo ano, a entidade sofreu derrota em pedido liminar junto � Justi�a Federal do DF.

Nos �ltimos anos, especialmente no ano de 2018, muitas novas institui��es come�aram a funcionar. Apenas em 2018, o MEC permitiu que mais de 300 faculdades de direito come�assem a funcionar. Veja, s�o mais de 25 mil novos alunos s� nessa autoriza��o. O que acontece ent�o? H� um mercado que est� cada dia mais complicado, est� mais dif�cil. � verdade que a concorr�ncia s� aumenta. Foi noticiado recente dados do Conselho Federal da OAB acerca do n�mero de advogados no Brasil, que est�o regularmente pagando a sua anuidade e temos mais de 1,1 milh�o de advogados (Figura 2).

Figura 2: Compara��o de advogados entre Brasil e EUA.

Em 2016, quando o Brasil alcan�ou um milh�o de advogados, os EUA tinham 1,312 mi advogados.

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Figura 3: Compara��o de advogados entre Brasil e EUA.

Para compara��o, um estudo divulgado em 2019 da The Law Society?(Trends in the solicitors' profession - Annual Statistics Report 2018), que representa os advogados na Inglaterra e no Pa�s de Gales, apontou 143 mil advogados at� julho de 2018. Considerando-se cerca de 69,5 milh�es de pessoas, a m�dia � de um advogado para cada 486 cidad�os.

� um n�mero muito alto, fazendo umas contas de propor��o, temos um advogado a cada 190 pessoas no pa�s, � bastante. Nos EUA esse n�mero � de 1 advogado a cada 244 habitantes. A diferen�a entre os dois pa�ses n�o � muito diferente, mas o que come�a a ser preocupante � o crescimento r�pido em t�o pouco tempo do n�mero de advogados no Brasil. No pa�s de Gales que faz parte da Gr�-Bretanha, a propor��o � de 1 advogado para cada 485 habitantes. Resumindo, n�s estamos em um pa�s em que o n�mero de advogado � cada vez maior.

J� analisando os dados de nosso pa�s temos Estados que a situa��o � um pouco mais complicada...

No Distrito Federal a propor��o de advogados para cada habitante � de 1 para cada 73 habitantes...

No Rio de Janeiro � 1 para cada 120 habitantes e...

No Rio Grande do Sul � 1 a cada 134 habitantes...

O que a gente percebe � que as pessoas muitas vezes buscam a faculdade de direito por diversos motivos, mas infelizmente essa demanda n�o acompanha o ritmo de crescimento com o n�mero de profissionais bem-sucedidos na �rea.

Infelizmente temos muitos advogados que passaram na prova da OAB e que abandonam o mundo jur�dico por que n�o encontram seus lugares e acabam desistindo da profiss�o, e agora? O que a gente tem que observar a cerca desses n�meros?

Existem pelo menos 3 pontos que a gente deve considerar quando se analisa esses n�meros e come�ar a pensar quem vai ser atingido e quanto isso pode te atingir enquanto advogado.

O primeiro ponto � o fato que se a concorr�ncia tem aumentado, voc� precisa se diferenciar para conseguir alcan�ar o seu espa�o no mercado, e precisar� escolher uma especialidade na advocacia para se apresentar como autoridade, ou seja, encontrar aquilo que faz com que o seu servi�o tenha um diferencial.
O segundo ponto � que muitos podem estar pensando que n�o querem advogar e que querem ir para concurso p�blico ou para outras carreiras que existem no direito, alguns n�o querem advogar porque v�o estudar para ser juiz, no entanto, com esse crescente aumento, a concorr�ncia ser� ainda maior e muitos, infelizmente n�o conseguem �xito, uma vez que o n�mero de cargos � limitado.
O terceiro ponto, esse sendo bastante relevante, muitos profissionais que n�o tomam o caminho certo, v�o acabar ficando de escanteio, at� saindo do direito, v�o atuar em outras �reas que n�o est�o relacionadas � sua forma��o.

Grande parte das pessoas que estuda em uma faculdade de direito, esperam atuar na �rea, pois investe dinheiro e tempo em horas de estudos. Quando a pessoa se forma em bacharel em direito e passa na temida OAB, ela quer atuar como advogado. No entanto, durante a faculdade ela n�o foi prepara para o mercado de trabalho, prospectar clientes, gerenciamento de escrit�rio, redes sociais, instagram, tiktok, facebook, kwai, pinterest, linkedIn e outros. Ela se v� perdida sem saber por onde come�ar ou at� mesmo voc� advogado que sempre teve clientes, mas com advento das tecnologias e as dificuldades que ocorreram em 2020 acabou reduzindo a sua cartela de clientes, pois prospectar clientes hoje, n�o � igual antigamente. Isso faz com que muitos advogados estejam decepcionados com a profiss�o porque simplesmente n�o tem no��o de como se posicionar e conseguir clientes de uma forma profissional.

A maioria dos advogados acham que para come�ar a ter clientes � necess�rio apenas alugar uma sala para montar o seu escrit�rio e esperar que seus amigos indiquem seu trabalho. Isso funcionava at� o ano 2020, mas com os �ltimos acontecimentos no mundo, muitos escrit�rios fecharam e os advogados se viram desesperados sem saber o que fazer para manter o seu trabalho, ou at� mesmo o jovem advogado que enfrenta dificuldade em ter ascens�o na carreira em meia a crise. Aliado a esses fatos a concorr�ncia fica cada vez maior. Agora te pergunto... o que voc� est� fazendo para se destacar nesse cen�rio? Isso parece algo muito complexo, eu sei, � bom que voc� comece a pensar, mas s� pensar n�o � a solu��o e sim, organizar-se para ter um planejamento e usar m�todos assertivos.

Lendo tudo isso, d� um medo e logo a gente pensa, poxa, estudei 5 anos da faculdade, me dediquei para OAB, mais especializa��o (se voc� j� tiver feito)...

Ser� que realmente n�o serei reconhecido pelo meu trabalho?

N�o vou conseguir dar conforto para minha fam�lia?

Ser� que eu vou ter que come�ar a pensar em mudar de profiss�o?

Como � que vou brigar com outros escrit�rios consolidados que j� est�o no mercado?... Eu que n�o sou t�o grande quanto eles, n�o vim de uma fam�lia tradicional na �rea jur�dica, n�o sou filho de ministro, neto de desembargador, como � que eu vou fazer?

Calma, apesar dos n�meros, eu te digo que o mercado N�O est� saturado como voc� pensa, isso mesmo ele est� apenas comoditizado. E o que � isso afinal? � quando todo mundo � muito igual, a diferen�a da qualidade de um para o outro � m�nima, ent�o voc� precisa ter um diferencial nesse mercado. No ano passado, no Brasil, houveram 31 milh�es de novos processos e o que se pode observar � a car�ncia do mercado por excelentes profissionais.

QUEM TENTA SER BOM EM TUDO, N�O � BOM EM NADA

O que acontecia na �poca dos nossos av�s? O mercado tinha v�rias oportunidades, a competi��o era menor, tinha menos pessoas formadas em direito, menos advogados atuando e uma necessidade de diferencia��o no mercado n�o era necess�ria, ent�o os advogados eram muito parecidos. Apenas ter o diploma, cart�o de visita impresso, usar terno elegante em uma sala de escrit�rio com uma escrivaninha, livros, isso j� era o suficiente. Isso mostrava para as pessoas que voc� tinha autoridade enquanto profissional para ser qualificado e defender o cliente no tribunal.

No entanto, com o passar dos anos vieram as especializa��es e os advogados tiveram que come�ar a se diferenciar, mostrar que tinham um conhecimento especializado por isso a especializa��o come�ou a ser algo muito buscada por todos de modo que ele precisa se apresentar como especialista para que o cliente optasse por contrat�-lo e n�o o concorrente. A especializa��o � o ?t�tulo? que o advogado recebia para se apresentar como autoridade na �rea. No entanto, o acesso a especializa��o ficou muito f�cil, pessoas come�aram a usar mais internet, os aplicativos de redes sociais cresceram absurdamente e todo esse conceito passado mudou novamente. Agora s� ter especializa��o n�o � mais um ?t�tulo? que voc� � autoridade e nem garantia para ter clientes. Mas do que esse ?t�tulo? � voc� precisar mostrar que realmente sabe na pr�tica e gerar valor para o seu p�blico, al�m da necessidade de aplicar um m�todo para prospec��o de cliente.

Alguns advogados j� enxergaram e voc� provavelmente n�o enxergou � que a internet � o presente e o futuro para a advocacia. Um local prop�cio para prospectar muito clientes.

Por exemplo: Toda vez que um cliente precisa de um advogado ele vai no famoso Google e digita ?Advogado em ... (cidade)? para resolver algum problema.

Ano passado em meio ao caos que passamos, tiveram advogados que faturam mais de 70 mil/m�s, sabe como? Por terem uma presen�a online cada vez mais intensa e um estrat�gia profissional de prospec��o de clientes.

Muitos advogados?que sofrem com um?mercado saturado?t�m um erro em comum: n�o se comunicam com seus clientes da maneira correta. Seus perfis nas redes sociais servem para mostrar coisas irrelevantes para sua profiss�o e mais, muitos acham que est�o perdendo tempo tendo que postar algo que esteja relacionado a profiss�o e n�o entendem que essa ferramenta � uma extens�o do seu escrit�rio jur�dico e pode ter maior retorno para sua advocacia.

Vou te perguntar: Quando voc� encontra um cliente, voc� leva para sua casa ou para seu escrit�rio? J� sei a resposta, voc� leva para o escrit�rio, mas quando ele vai atr�s de voc� nas redes sociais o que ele encontra? Ser� que enxerga a extens�o da sua casa o do seu escrit�rio?

O que esperar do futuro?

Esse � a grande quest�o: Como vai ficar seu futuro caso voc� n�o se prepare desde agora? Se a cada dia o mercado fica mais complicado, imagina daqui uns anos, com o n�mero maior de advogados e uma concorr�ncia mais acirrada. Para isso, voc� n�o pode perder mais tempo deve come�ar a se preparar desde agora. Construir uma carreira de maneira planejada, metrificada e controlada.

Parece sonho n�o �? ter um faturamento do escrit�rio de 70mil/m�s, mas isso � poss�vel se voc� come�ar agora a se dedicar para obter esse sucesso financeiro. Nessa etapa � a hora que volto no in�cio desse conte�do e te lembro que ia falar sobre o trip�, que pode mudar o futuro da sua advocacia.

Esse trip� consiste em controlar e planejar tr�s etapas para prospectar clientes qualificados. A ideia aqui � atrair p�blicos espec�ficos para sua advocacia. Diferente de tempos atr�s que voc� esperava indica��es para ter clientes, agora voc� pode encontrar pessoas que precisam dos seus servi�os na sua �rea de especializa��o e o melhor de forma automatizada.

Mas antes de explicar exatamente o que um trip� tem haver com isso, preciso que entenda algo que muitos advogados ainda n�o entenderam.

?Voc� � um produto?

Isso mesmo, voc� � um produto especializado, ent�o devemos vender esse produto da melhor forma poss�vel e como qualquer outro tipo de produto, precisa ser visto, compreendido, mostrar como esse produto vai solucionar os problemas dos clientes e claro, assim como voc�, existem outros no mercado e eles est�o correndo atr�s dos mesmos clientes que os seus.

Para mostrar esse produto de qualidade (voc�) ao mercado � necess�rio observar tr�s pontos importantes:

Gera��o de valor: as pessoas t�m que enxergar o valor que voc� tem. A percep��o de valor � algo primordial na decis�o de fechamento de um contrato jur�dico, pois as pessoas falam ?eu quero um advogado bom para resolver meu caso?. E quando voc� gera uma grande percep��o de valor na cabe�a das pessoas em uma determinada �rea, significa que voc� ser� a primeira op��o para esses clientes.
Visibilidade: Voc� precisa ser visto! E sei que voc� sabe disso, tanto que a primeira coisa que voc� pensou depois que pegou a OAB foi... ?onde vou abrir meu escrit�rio?? Isso tudo porque os clientes precisam saber que voc� � advogado e que voc� pode solucionar os problemas que eles possuem.
Atendimento: receber esses clientes de forma profissional � uma das principais etapas, pois � preciso um atendimento profissional, qualificado e que n�o d� margem para pensarem que o servi�o � de baixa qualidade.

E esses tr�s pontos est�o diretamente ligados ao Trip� para o sucesso na sua profiss�o.

CONHECENDO O TRIP�

Conte�do, tr�fego e funil de prospec��o de clientes.

� poss�vel que voc� n�o tenha entendido o que acabei de escrever, mas calma que vou te explicar:

Conte�do: Para voc� gerar valor na vida das pessoas, voc� precisa de conte�do, mostrar para elas que voc� tem dom�nio sobre o que est� falando. Quando algu�m externaliza seus conhecimentos, as pessoas conseguem enxergar seu valor, entendem que voc� domina a �rea que atua e consequentemente, assim que poss�vel, solicitam seus servi�os e at� indicam para outras pessoas, mesmo que n�o te conhe�am presencialmente ou tenha falado com voc�.

Tr�fego: � um termo usado por quem trabalha no meio digital e significa a quantidade de pessoas que entram nas suas redes sociais e p�ginas na internet. Essa etapa est� relacionada com a visibilidade. Quando mais visto, mais lembrado voc� ser� e neste sentido � poss�vel voc� gerar tr�fego qualificado para suas redes sociais por meio de an�ncios estrat�gicos. J� pensou que � poss�vel voc� gerar um conte�do que pode ser visto por todos em um determinado bairro de sua cidade e por pessoas que tem o interesse espec�ficos, tais como: rec�m-casados, divorciados, m�es, iphone, android? Esses s�o apenas alguns exemplos dos p�blicos que voc� pode escolher para vejam os seus conte�dos. Isso tudo voc� consegue escolher para tra�ar a sua estrat�gia.

Funil de prospec��o de clientes: Aqui entra a parte mais interessante, � onde clientes s�o atra�dos para um funil de prospec��o de clientes e ser�o praticamente hipnotizados para fecharem contrato com voc�. Ir�o passar por p�ginas que lhe apresentam como um advogado de valor e mostra voc� como a melhor op��o e mais qualificado para solucionar o caso. Ah detalhe, n�o h� problema caso voc� n�o seja phD no assunto ou esteja come�ando agora. Aqui estamos falando da imagem que voc� vai construir para sua carreira. N�o estamos falando que voc� ir� mentir, mas voc� vai se dedicar para obter o conhecimento para poder gerar valor para os seus futuros clientes. Com isso, voc� ir� construir a sua imagem de uma forma que voc� se tornar� realmente especialista na sua �rea de atua��o.

Pronto, agora estamos em um novo mundo, cheio de ferramentas e novos conhecimentos e possibilidades ? realmente a internet pode te proporcionar um mundo de possibilidades em sua carreira profissional.

A estrutura necess�ria para come�ar:

Gera��o de conte�do com design moderno, profissional e foco em chamar a aten��o da sua audi�ncia/seguidores, tudo isso dentro das normas do C�digo de �tica da OAB.
Um m�todo de distribui��o dos conte�dos produzidos por voc� para que as pessoas certas vejam esses conte�dos e acompanhe seus an�ncios gerando tr�fego para seu funil de prospec��o de clientes.
O funil de prospec��o de clientes que mostrem voc� como autoridade e qualifique as pessoas para o fechamento de contrato.

Isso parece um bicho de 7 cabe�as n�? Mas fique tranquilo que n�o � para que voc� come�ar a usar o trip� que vai alancar a sua carreira voc� precisa de ferramentas. Quais seriam essas ferramentas?

Para gera��o de conte�do existem tr�s op��es:

1 - Voc� pode estudar e aprender a fazer design para seus posts, mas pode demorar horas e horas para criar um �nico post e demorar� muito a ter resultados.

2 ? Voc� pode contratar um design profissional para fazer esses posts di�rios, mas pode ficar caro porque gira em torno de 50 reais cada arte profissional.

3 ? Voc� pode adquirir Posts Jur�dicos edit�veis com visual moderno, profissional e que utilize o m�todo de conectar com a sua audi�ncia por meio desses posts. Eles devem ser formulados de acordo com o C�digo de �tica da OAB e voc� poder� fazer posts todos os dias e pagar menos de 1 real por post. Clique aqui para conhecer.

ATEN��O: Os posts jur�dicos edit�veis ser�o uma ferramenta poderosa para reduzir o seu tempo ao produzindo conte�do, pois eles j� foram pensando desde o design com edi��o moderna e profissional, a escolha das cores utilizando psicologia das cores por �rea de atua��o e as headlines (que s�o os t�tulos dos templates) usando o m�todo posts que hipnotizam, mas � importante que voc� personalize com seu @ do Instagram ou a logo de seu escrit�rio para dar uma personalidade ao seu conte�do e nas legendas. Voc� aprender� como criar legendas que conectam com a sua audi�ncia e colocar� em pr�tica para come�ar a colher os resultados.

Para Gera��o de tr�fego com a estrat�gia certa de distribui��o de conte�do e an�ncios posicionados para os p�blicos certos, voc� precisa:

1 ? Conhecer as fontes de tr�fego.

2 ? Verificar a estrat�gia certa para sua audi�ncia.

3 ? Distribuir todo conte�do para os contatos frios e quentes.

4 ? Criar an�ncios espec�ficos da sua �rea de atua��o.

5 ? Realizar o remarketing para alcan�ar as pessoas que te conhecem e que tem a maior possibilidade de fechar contratos.

6 ? E sempre otimizar as campanhas.

Para construir o funil de prospec��o de clientes, voc� precisa:

1 - Verificar uma ferramenta ideal que contenha tudo que precisa para constru��o do funil.

2 ? Estruturar uma landing page com gatilhos mentais que atraiam a aten��o dos clientes e promovam o fechamento do contrato;

3 ? Controle das a��es dos clientes nesse funil;

4 ? Possibilidade de modifica��o da estrutura para melhoria cont�nua.

Tudo isso leva muito tempo para ser feito quando n�o se tem ideia por onde come�ar. Para isso, � preciso conhecer o caminho das pedras, aprender com quem j� passou por esse caminho.

Voc� precisa de um Box de Marketing Jur�dico Digital que contenha todas essas etapas que facilitam a vida do advogado.

Com posts prontos e possibilidade de edi��o.
Cart�o de visita virtual digital.
Aulas pr�ticas e did�ticas para aprender a mexer nas ferramentas.
Planilhas de planejamento.
Aulas de gera��o de tr�fego para advogados usando estrat�gias simples e que geram resultados.
Cria��o de funil de vendas que atendam o C�digo de �tica da OAB, mas ao mesmo tempo consigam converter em contratos.
Suporte via whatsapp para d�vidas espec�ficas.
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PS: Aproveite a Oferta por tempo limitado, pois em breve ser� lan�ada a nova plataforma e consequentemente o pre�o da ferramenta ir� aumentar e quem j� adquiriu a ferramenta j� ser� integrado na nova ferramenta sem custo adicional.